摆地摊卖情趣用品，才是最大的黑马（内附3053字独家攻略）

 

从早上到现在大家就叽叽喳喳的讨论跟风地摊到底应该卖什么，我一边写文章一边被拉入了好几个讨论组，作为一个两性博主，我容易吗，被逼无奈之下，我只能告诉她们，去摆摊卖情趣用品，理由有如下八点。

 

一、时机。

 

主观原因：

现在的摆地摊，已经区别于五月之前的摆地摊，随着全民地摊的风潮，摆地摊已经升级为了如同当年穿西装骑共享单车般的时髦fashion行为，不再怕被熟人看到指指点点，也不再怕同事之间抬不起头。

一句话，现在，摆摊，酷。

就凭这一点，就解决了很大一部分人因为脸皮薄而不敢迈出第一步的困难。

 

客观原因：

这是地摊界迎来的第一次风口，什么叫风口，互联网大佬说过，风口来了，猪都能飞上天。而这次的风口对应的，除了大批人涌入地摊业，形成规模集群效应，还带了史无前例的数量级的流量，流量在哪里，我帮你简单分析一下。

 

1.凑热闹（这群人数是最最庞大的流量，约莫你所在区域半径3公里内常住人口的30%甚至更多）

2.亲友团（对于中年社畜来说，这是一次不痛不痒的挣扎，但对于年轻人来说，这是一次绝好的社会实践的经历，俗话说一个娃就等于一个排，每一个摆摊的年轻人身后，都站着一个亲友团，想想，这流量，不可细算）

3.游客（每天每个城市都有外地游客，能够亲身参与到这个城市的盛大集会里，是非常棒的一次旅游体验）

4.短视频达人、各类网红打卡。

 

二、稀缺。

 

主观原因：

大部分人现在纠结的不是去不去摆地摊，而是摆地摊卖什么，普通人最先想到的，不外乎吃喝、衣服饰品、家居用品、儿童玩具等等。

而你，作为地摊界的萌新，选品上如果就没能出挑，拿什么去跟人家竞争，你嗓门比别人更大吗，还是你会唱歌来拉拢人气，拉二胡会不会，街舞会不会，这些你都不行。

再说，越是进货品类多，越是容易太高成本，本来一个人卖服装只需要50块，可现在有一千个人都要卖服装，那么水涨船高，很有可能一件的进货价就要60甚至70。

 

如果你请教任何一位销售行业的精英，他们都会告诉你，奇货可居才是制胜的不二法门。

设想，你左边是廉价服装，右边是廉价饰品，而你的情趣用品，每一件，都能映衬得它们黯淡无光。

 

客观原因：

情趣用品作为一个SKU和SKC数量极其庞大的产业，你能轻易的挑选到几百款不同样式不同颜色的产品。

质量的甄别，多数地摊新手在进货的时候都会遇到一个极其头痛的难题，那就是性价比，如何花最少的钱，买到同等价格质量最优的产品，有没有QS，售后有没有保障，过往退换货率高不高，这些你都不知道。

而情趣用品的质量，你只需要看中一款品类，然后打开淘宝，找到好评最高的那个款式，递给批发商，就这么简单。

 

三、吸引人气。

 

主观原因：

每一位地摊界的老鸟都会告诉你，留不住人驻足的地摊是没有灵魂的，再多的人流量，你留不住，它就如同弄堂里吹过的穿堂风。

而你作为一个初入地摊行业的菜鸟，怎么办。

很简单，当你选择了摆摊情趣用品，比如你选择了一款硅胶的产品，把它放在地摊的最中间，它就会像是无尽黑夜里的一盏引航灯，把这些漂泊的船儿，带到你的港湾来。

 

客观原因：

多数地摊精英吸引人气的方法，不外乎一个循环播放一句slogan的喇叭，一块写着买一送一的荧光板，一盒买完就可以抽奖的盲箱。

这些！千篇一律！千篇一律！！

这些！都是没有倾注情感的揽客手段！

而你的硅胶产品，从生产设计之初，就凝聚了无数网络游子的寄望，他们是众望所归的普里阿普斯，是人类本能的悸动里无法忽视的第一序列。

 

四、防砍价。

 

主观原因：

 

万人小区的地摊之王，史密斯·富贵曾经说过这样一句话：“没有砍价，就没有谎言。”

东门大街的地摊女神，艾米丽·翠也曾经说过：“当顾客问你最低多少钱时，他已经做好了再往下砍一半的准备。”

 

没有娴熟的嘴上功夫，没有可以打结的情商，你很难在会砍价的顾客手上掏取你应有的利润，其最大的原因，还是在于地摊自带的廉价属性，早已是深入人心的潜规则。

顾客会把常规地摊产品与印象中的商店产品进行价格比较，然后自然的做出砍一半的举动。

Iphone4问世后，一览众山小的高端价格，就是因为大部分消费者第一次瞅到这东西，完全不知道该拿印象中的什么和它去进行比价。

 

而情趣产品，作为大隐于市的宠儿，大部分顾客仅仅只有对于避孕套价格的模糊认知，因此，他们很难把握你的心理底线，也很难把握自己的心理底线。

减少了你与顾客之间讨价还价的次数，也避免了顾客在问价之初就有一个清晰的心理价格定位，这样，就能大大提高你的利润空间。

 

客观原因：

 

情趣用品具有独特的魅力色彩，当顾客决定要买它时，首先考虑的，不是价格，而是怎么更快的与你成交，然后赶紧回家。

 

由于你所摆摊的情趣产品过于稀缺，所以顾客失去了在50米范围内货比三家的机会。

 

顾客是上帝，地摊顾客是上帝Plus。

 

 

五、产品话术简单。

 

主观原因：

 

摆摊情趣用品，你只需要掌握短短几句话术，就基本入了门槛。

 

你：“您单身吗？”

顾客：“单身。”

你：“那我给您推荐下这款。”

 

你：“您单身吗？”

顾客：“不单身。”

你：“那我建议您看看这款。”

 

 

客观原因：

 

-销售话术的最终目的，是在于打动顾客，促成交易。

-过多的赘述和讲解只会快速消磨顾客仅有的耐心。

-话术，要从一开口就让顾客产生挑选的欲望，而不是他摇摇头或者摆摆手。

-其他摊主无法偷学。

 

 

六、不用抢摊位。

 

主观原因：

摆地摊最忌讳的就是好口岸被人给占了，你稍微去的晚点，可能就只有一些偏僻的角落或者人烟稀少的拐角，你作为一个白天上班晚上摆摊的辛苦一族，很难兼顾好两者的时间分配，尤其是下班高峰期，稍微晚一分钟，可能就失去了先机。

而你摆摊情趣用品则不用担心，因为你只需要慢条斯理的整理好摊位，摆放好产品，然后走到人流量最大的地方，故作惊讶的喊一句，“天啦噜，那边有卖情趣用品的耶。”

喊完这句话，一直到你今天收摊，这句话都会不停的口口相传下去。

 

客观原因：

-找到好位置你也可能抢不过，因为对方会告诉你这是他昨天摆的位置。不要把宝贵的时间浪费在和人的口舌之争上，时间就是地摊人的生命。

-地摊界的潜规则就是会有一些看起来很有来头的巡视人员，他们也不用出示什么证件，就很不可置疑的告诉你，这个摊位，是那个谁家的小谁的，你要按规矩来，不然就把你撵出去。

-位置越好，摊位管理费越高。

 

 

七、便于收纳和运输。

 

主观原因：

很多地摊新手犯下的基础错误，就是想好了一切，唯独没想好怎么把他的产品搬过去，不少易碎的产品即便想好了怎么搬，也是一个费时费力的搬运过程。

甚至有不少卖熟食的新手摊贩，由于熟食收纳过于麻烦，干脆收摊的时候自己先吃一点，剩下的就直接扔了。

（ps：以前还需要担心怎么跑，印象中有个卖廉价玻璃艺术品的摊贩，仓皇逃跑的时候，只来得及带走他自己。）

而情趣用品大多数小巧轻便，即便是稍微大一点的产品，也是不怕磕不怕摔的硅胶产品，

想想，京东花了100个亿都没能解决好的物流，你一个麻袋就搞定了。

 

客观原因：

-摆地摊的人就应该像一个仗剑天涯的侠客，驮着太多锅碗瓢盆总是没那么潇洒。

-运输力决定了销售力，销售力决定了生产力。

-能够打滴滴去打滴滴回真的很方便，过于复杂的产品就会使用过于复杂的交通工具，而地摊最不需要的两个字，就是复杂。

 

 

八、附加收益。（重点）

 

人从摊前过，微信加一个。

你只需要在摆地摊期间加满5000个微信好友。

就可以在之后把这份精准客户信息卖给各大情趣用品厂商，他们的销售压力贼大。

你也可以去编织一个互联网O2O的情趣电商故事，你手里的客户就是种子用户，然后拿个种子轮之类的。

你还可以在地摊事业之余进军微商，只需要联络好一家愿意为你一件代发的厂家，就可以开始无本微商。

 

 

九、蝴蝶效应。

峨眉山的蝴蝶挥动了一下翅膀，德克萨斯洲就迎来了一场龙卷风。

你只需要动动手指把这份攻略分享出去。

我们就能在七月见证一个奇迹。

本篇文章来源于微信公众号: 裴壮壮