绳艺也有直播了，你知道具体原因吗？

一.前言

这两天与几位同好沟通的过程中发现绳艺也进入了直播行列中，发觉我自己真OUT了，可能我从来不喜欢直播购物的缘故，导致对绳艺直播一无所知，逛完马路特地花了一个小时对着手机屏幕研究了绳艺直播的各种视频，发觉了里面存在的底层逻辑，这是一个时髦的互联网术语，可能某些上了年纪的同好对这个词不太了解，那今天我就用互联网的角度，结合现在绳艺发展趋势来分析一下绳艺直播的主要原因：

二.PC互联网与移动互联网对绳艺的体验影响

记得我刚玩绳艺时，是通过电脑端度娘输入关键词来获得绳艺相关的视频，网站与图片，这是一个人主动行为，如今是移动互联网迅速发展的时代，APP的功能的特别推算法锁定了每个人对某个特定栏目的喜好，也就是说，你打开了某个APP时经常看某些版块时，系统会记住了每个人的喜好情况下，下次会自动推荐你所喜欢后的一种被动行为，这是PC端系统所无法与手机移动端进行竞争的一个劣势。而现在的两大直播平台的某音与某手就具有上述功能，成为了很多绳艺机构的选择。

再观察以下官方提供的数据，就可以发现国内移动互联网的规模如此之大：

城镇网民占比达到68.7%，和农村网民的占比则是31.3%。值得一提的是，我国手机网民上网比例已经达到了99.7%，手机网民规模的绝对数是9.86亿。同时，中国使用短视频app的用户也达到了8.73亿，占比达到88.3%。

中国人口基数之大，若是其中喜欢绳艺的人占个百分之几的话也是一个庞大的数据！

二. 顺势连动，见机而行的绳艺直播

但有点要注意的是：这个小众如何能进入直播呢？一旦不慎，轻则线上封号，重则影响实体机构的线下运营，这点相关人士不是没有考虑到，对于轻资产类的全国单飞模特来说，很多脸都不露的情况下根本不会轻易直播，她们展现自己的主阵地是域外的APP推特，对于分散在全国星罗棋布的大小工作室来说，直播也是不错的选择，但也怕一旦尺度太大，会被封号，但藏着掖着也难以体现。而对于重资产的绳艺基地来说，上面的个体单飞模特与大小工作室的劣势反而成了自己直播的优势。

若把绳艺圈比作一个无边无际的原始森林的话，那资产过重的基地像一个体型庞大，行动缓慢的恐龙，而那些大小工作室像一个个体型适中的鳄、蜥蜴、龟与鳖等中小型爬行动物，而全国跑的单飞模特就像一个个行动敏捷的小强，大型恐龙为了维持生存就要拼尽全力，这是一条残酷的丛林法则。对于直播，基地却选择了一条中性的切入点，那就是女烈与女犯题材，这与普通的法制类直播题材既不冲突，也不会轻易触碰平台红线，有时反而有所补充。但醉翁之意不在酒，基地的直播目的还是要引流，因为它自己在线上有自己的网站，线下有体验场所，可谓是两者兼备。

三. 流量向留量转变，直播势在必行

绳艺圈固定流量随着部分偏重于基地或工作室消费力强的60与70后同好逐渐退圈，既喜欢基地或工作室，又选择单飞模特的80与90虽然后劲强，但整个消费力度参差不齐，新进的00后同好数量偏少，而且消费能力不足，上述现象使得绳艺圈总体消费流量枯竭。那对于基地来说，通过直播是进行线上引流的理想方式，与功能齐全的“公海型”绳艺网站相比，基地是采用量身定制的会员制，好处是消费固定，成员大致稳定，这方法并非是其首创，美国零售巨头沃尔玛山姆会在十九世纪已开先河，短视频式的直播是让观看人获得一个初步的印象，然后引入自己的网站进行“养客”后慢慢发展成会员，最终目的是达成线下付费体验。这方法类似于美国咖啡巨头星巴克，其目的并不是单卖咖啡，而是通过它让人们体验周围就餐环境使其变成一个可流动的社交与商业场所。

四.结束语

直播一哥李佳琦与一姐薇娅如今已经是聚集了无数粉丝的同时催生了无数直播细分版块的成立，而绳艺直播以若隐若现的方式向人们展示其风采的同时也在苦苦寻找着精准的流量后进行变现，那结果如何？还有一段漫长的路要走！